今天要介紹這本書:進攻金字塔頂端:頂尖業務教戰手冊
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博客來商品網址: 進攻金字塔頂端:頂尖業務教戰手冊
進攻金字塔頂端:頂尖業務教戰手冊內容描述:
這本書大致的內容整理如下:
「普通」業務員一舉逆轉成為「超級業務員」的祕訣
1.?? ?理解為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略?
2.?? ?洞悉金字塔頂端客層的特性。
3.?? ?接觸金字塔頂端客層的7大步驟。
4.?? ?解析金字塔頂端客層──「醫師」、「地方名人、地方有勢者」、「新富族」、「公司經營者」、「專業人士」,以及「其他類型有錢人」的致富之道。
5.?? ?首要功課就是──「閱讀」與「旅行」。
作者以財務規劃的專業角度,擷取自己在大型銀行服務金字塔頂端客層的經驗撰寫此書。他透過以富裕客層為銷售對象的業務員這份工作,接觸到各式各樣不同的客戶。也因如此,他經常思考要如何跟每一個客戶往來溝通,才能夠讓他們打開心房。經歷過無數的嘗試,這一路下來累積的經驗,即成了化身為頂尖業務員的know-how。
只要妥善利用本書,即使口才不佳、不善話術,也能讓你一舉逆轉,晉身成為超級業務員!
本書特色
★銷售業績的80%由金字塔頂端客層創造★
針對富裕客層的銷售話術&決定性詞彙大公開
口才不佳、不善話術的你也能一舉逆轉成Top Sales!
★銷售業績獨占鰲頭、突飛猛進!!
──以金字塔頂端為主要客層的6大好處:
1. 富裕階層的客戶,單件成交金額高
2. 無須對眾多客戶提供售後服務
3. 與客戶之間不易產生糾紛
4. 富裕階層的客戶容易為你介紹新客戶
5. 從客戶身上學到的東西會成為自己的資產
6. 建立自己對工作的自信
以單一案件成交金額大的富裕階層為銷售目標,確實地簽訂契約──讓這個階層成為自己的客戶,正是「普通」業務員晉升為「超級業務員」的錦囊妙計,也是起死回生的一步棋。
富裕階層中,包含了如醫師、律師等許多職業。針對職業的不同,溝通來往方式大相徑庭。作者將自身平常接觸機會最多的十種職業客戶,以關鍵字的方式加以彙整出溝通應對的SOP──從初步接觸到確實成交的七大步驟、強化客戶願意購買的魔法關鍵字等。只要妥善利用,就能獲得富裕階層客戶,大幅拓展業績!
名人推薦
汪智凱2011、2013、2014信義房屋年度全國第一名
林之晨《創業》作者?AppWorks創辦人
林志誠赫通企業管理顧問公司總經理
陳昭杰2014年度Lexus超級業務員
梁櫰之業務行銷顧問?教育訓練講師
進攻金字塔頂端:頂尖業務教戰手冊這本書的作者與出版社如下:
作者: 掛越直樹
新功能介紹
- 原文作者:掛越直樹
- 譯者:方瑜
- 出版社:天下雜誌
新功能介紹
- 出版日期:2015/05/27
- 語言:繁體中文
作者: 掛越直樹
新功能介紹
新功能介紹
這個商品在網路的評價還不錯,不過建議您也可以再多看多比較
反正比價也不需要錢,當然如果喜歡就趕緊上官網看選購吧!!
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